2008年北京奥运会低需求赛事的确认及其门票营销策略研究.pdf

首都体育学院
硕士学位论文
2008年北京奥运会低需求赛事的确认及其门票营销策略研究
姓名:蔡轶雪
申请学位级别:硕士
专业:体育人文社会学
指导教师:骆秉全
20070401
中文文摘北京年奥运会的成功申办,标志着中国国际地位和国民经济发展水平的全面提升,这将给中国和北京带来前所未有的机遇和经济效益。奥运会门票收入是奥运经济收入的主要来源之一。奥运会门票营销既是奥林匹克营销计划中的一部分,又是北京年奥运会营销战略中的一项艰巨面重要的任务。显而易见,兼顾国情与人文奥运理念的低价策略,将首先考验北京奥组委的商业运作能力。为此,对低需求的奥运本文综合运用文献资料法、调查研究法、数理统计法、比较分析法等研究方法。首先,以市场需求和消费者行为理论为基础,分析北京奥运会赛事现场中国观众群体特征,提出北京奥运会中国观众低需求赛事的确认依据。其次,归纳统计以往两届奥运会赛事上座率的情况,结合运用专家德尔菲法和消费者问卷调查法的统计结果,预测出北京奥运会中国观众低需求赛事项目。这些项目是:赛艇、皮划艇、曲棍球、棒球、垒球、现代五项、铁人三项。这部分是本论文的难点。第三,本文的重点在于,以市场营销械牟,价格,促销∞—陋旅牌毕嘤μ岢鲆韵掠O呗裕浩放铺逖椤⒂胖史瘛⒚牌奔湍罴值及门票公关作用的产品策略;理性考虑中国国情及与观众消费心理之间辨证关系的定价原则以及政府行为指导下面向弱势群体的价格策略;充分利用媒体优势的低需求赛事广告宣传、迎合专业型消费者和潜在消费者的销售促进以及奥运与旅游互动的促关键词:北京奥运会;低需求赛事;门票;营销策略会赛事门票的营销开发则显得格外重要。加之有形展示淖楹弦蛩匚;。员本┌略嘶岬托枨销策略;以体验奥运会场馆建筑风格及设施美学为目的的有形展示策略。最后,为实现奥运门票收益的最大化和充分展现国人奥运热忱,对北京奥运会低需求赛事门票营销提出一些可供参考的建议:慎用低价策略,重视中国观众奥运意识的培养;提升公平意识用以助推政府公共服务的自省。
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,穆隰扣暾荚抡既⒈C芸冢谝荒杲饷芎笫视帽臼谌ㄊ椤首都体育学院学位论文原创性声明学位论文版权使用授权书本人郑重声明:本论文所用方法、手段及数据、材料真实可靠,研究工作是在导师的指导下独立完成的,无任何剽窃他人成果行为。如被发现有以上行为之一,承担相应的法律责任和处罚。本研究成果未经作者本人同意,他人不得擅自以任何方式发表或宣传校规定的收藏和查阅外本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。本人授权首都体育学院可以将本学位论文或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于朐谝韵孪嘤Ψ娇蚰诖颉啊獭:⒉槐C芸凇年作者签名:导师签名:日期:月日
年北京奥运会低需求赛事的确认及其门票营销策略研究前言选题依据奥林匹克运动是一个庞大的、全球性的、多层次的网络组织,其本质上是社会活动,其活动的核心是国际奥委会和奥运会。任何社会组织的存在都需要一定的经济基础。虽然经济力量不能创造奥运会,而是奥林匹克运动本身创造并吸引着各种资源,但它确实促成了古代奥运会向现代奥运会的转变。“缁岫园铝制タ嗽硕猛度氲对象主要是奥运会,投入形式包括非商业性和商业性两种。随着奥运会商业化趋势日渐明朗,经济和资金己成为对奥运会组织及相关问题探讨的关键性因素。为此近几届奥林匹克市场开发计划越来越受到重视。而其中奥运会票务营销计划则是奥林匹克营门票营销是当今大型体育赛事经营运作的重要组成部分,门票收入和上座率是衡量门票经营运作成功与否的两大指标。从全球的角度来看,虽然电视转播、球员转会和赞助商方面的收入不断攀升,但是门票收入仍然在大多数体育赛事营销收入中占据重要位置。例如与奥运会、世界杯足球赛齐名的世界三大赛事之一的,其直接经济收益除了巨额的电视转播权、广告赞助之外,门票收入是其第三大“金矿”。年世界锦标赛共分站,绝大多数比赛是在发达国家举行,而仅赛事中国站尽管奥运会门票在奥运会总收入中所占比例越来越小,但门票销售收入仍然是奥运会收入的重