保准牛亿元融资 国内科技化体育保险按下加速键 I 新赛道｜奥运会｜刘翔｜体育运动_网易订阅

过去几年，科技赋能保险向纵深演进，人工智能、云计算、大数据等逐步渗透保险服务的各个功能环节，改变着整个行业的生态。 随着监管体系不断完善，互联网体育保险已成为中国保险业发展的大趋势之一，而Insurtech（保险科技）无疑是这场转型中的新引擎。 “大小赛事我来保”，打开保准牛官网，映入眼帘的便这几个字，配图则是深圳市足球俱乐部球员，底部标注“深圳市足球俱乐部独家保险战略合作伙伴”字样。 获悉，近日保险科技企业「保准牛」宣布完成亿元C1轮融资，该轮融资由曦域资本、华智资本联合完成。 保准牛表示，本轮融资资金主要用于持续加大体育保险科技和数字化体系的升级，在更多深度场景帮助保险产业合作伙伴。 1 用保险科技创新 在体育领域，保险产品已覆盖超过300个运动项目及场景，形成包含赛事方、培训方、场地方、运动员、业余俱乐部和职业俱乐部、体育观众在内的七大保障体系。 布局医药健康行业，为家庭及个人提供个性化保险方案定制产品和服务，同时创新推出“医+药+保”的险药融合新模式，帮助医药企业突破发展壁垒。 数字看似大，但这是因为所在市场天花板高。 01 体育保险市场规模不断扩大 2015年被称为互联网保险元年，涌现了一大批互联网保险初创，当时催生了不少做场景保险的公司，如保准牛、Next Insurance、Lemonda等。 随着销售模式越发多元，市场也在不断增大。2021年保险业市场规模5万亿，保险科技规模1.4万亿。 与传统行业不同，体育行业的保险有着明显的多元化特征，这对保险行业来说是一个不小的挑战。 相比保险公司，经纪公司更加了解客户需求，保准牛在涉猎体育保险至今的4年多时间里。 从最初只能保障部分体育场景的小赛保，如今已经能够保障超过200种类型的体育赛事。 覆盖9大类，54小类，超过300个运动项目，涵盖99.9%的体育运动。 形成包含赛事方、培训方、场地方、运动员、业余俱乐部和职业俱乐部、体育观众在内的七大保障体系。 当前，保准牛通过保险科技、AI和大数据驱动。 已实现体育保险线上化全流程的保险定制模式，通过打造动态迭代的反馈闭环实时升级产品及服务。 让所有体育运动爱好者可以灵活定制产品，精准解决保障需求，用户仅需3分钟即可完成投保。 基于深度场景的产业融合及分销复制也是保准牛业务布局的重点。 在有效解决场景中的数字化保险需求后，在渠道拓展上，保准牛赋能与连接保险行业专业经代和异业场景渠道。 通过智能分销平台“领客牛”为保险经纪人赋能，打造保险经纪人“轻创业”计划。 区别于传统保险的“金字塔”营销模式，依托高新技术，打破原有保险销售利益格局。 真正实现扁平化组织结构，并从市场、产品、科技等7大维度进行智能分销体系的赋能，实现与分销伙伴互相成就的核心价值观。 02 保准牛技术优势 保准牛通过场景与定制的结合，无论是赛事方/俱乐部、场馆/场地方、体育培训机构、体育运动平台，还是体育大众个人都可以通过保准牛找到自己需要的保险产品。 保准牛针对体育产业的B端和C端用户推出了不同的保险服务。 针对B端，赛事组织方、场地运营方、团体活动组织等团体项目，人数多、时效短、运动类型杂，潜在风险比较大。 保准牛推出定制保险服务，快速定制针对不同险种、不同保障范围、不同保障额度的保险产品，让用户只需为所需买单。 针对C端，体育大众需求碎片化，需保障的时间更灵活，保准牛推出个人体育保险，手机端一键操作，线上投保更便捷。 健全的体育保险体系，不仅能有效保护场地或者场馆企业和体育赛事组织方、体育运动项目的参与者的利益。 而且还会极大地促进体育产业的良性发展，让整个体育市场更成熟。 体育保险同时还可以给受到疫情冲击的体育企业规避一些风险。 2 互联网体育保险成新蓝海 长期以来，我国的体育保险几乎是空白状态，其背后一个重要原因是我国竞技体育管理的“举国体制”。 这种行政管理模式决定了竞技体育的风险，包括运动员伤、残、病均是由政府负责。 但客观上看，国家能够用于运动员伤病等方面的资源相对有限，难以解决运动员的实际问题和困难。 如在2012年伦敦奥运会上，运动员刘翔发生了跟腱断裂事件，由中华全国体育基金会统一安排的国家队运动员伤残保险最终核定的赔偿金额仅为6000元。 ▲刘翔 此外，业余体育，包括学校体育领域，由于缺乏风险意识，且受到支付能力的限制，导致客观上缺乏对体育保险的市场需求。 而目前我国体育保险还停留在数亿元规模，这与国外体育保险规模存在较大差距。可见，我国的互联网体育保险市场存在巨大开发潜力。 但随着我国互联网保险市场的迅猛发展，民众健康意识的普遍提高以及经济增长带来的消费水平升级。 我国发展互联网体育保险的时机已经成熟，体育保险随体育产业一同爆发。 体育的产业化发展趋势，为体育市场的发展奠定了良好基础，体育市场的发展则进一步催生了体育保险。 互联网保险是一个万亿元的市场，有近一半的客户放弃传统的面对面实体的投保。谁能够提供很好的保险产品和服务，谁就可以占领这个市场占领。 目前已有多家险企瞄准互联网体育保险市场布局，整合互联网、体育和保险的优势资源。 依托互联网生态场景化服务平台及各类线下赛事组织方。 为体育产业从业者、运动爱好者提供便捷、可定制的互联网体育保险产品以及周边服务的解决方案。 随着体育管理体制的改革，出现了市场化的运行和管理模式，特别是各种俱乐部的出现，客观上培育了对体育保险的需求。 民众健康意识的提升，推动了业余体育事业的发展，市场化的体育场馆不断涌现。 社会化的体育赛事如雨后春笋，极大地激发了体育保险市场的发展。 保险行业也开始重视体育保险市场的开发，与此同时，我国出现了专业体育保险经纪公司。 我国的体育保险进入了一个新的发展时期，出现了“跆拳道保险”“游泳场馆综合保险”等一批保险产品。 更重要的是随着奥运会、亚运会和冬奥会在我国举办，我国保险业开始进军体育保险的高端领域。 中国人保为三大赛事提供了国际水平的体育赛事保险，得到了国际奥组委等机构的高度肯定，同时也为我国体育保险的高水平的发展积累了宝贵的经验。 开拓场景的保障模式，有的场景已经盈利，持续投入科技迭代平台和运营效率，把系统优化完善，长期的经营效益会更好。 关于创新，麻雀君认为，第一种是掀桌式创新，即完全颠覆；另外一种是拼图式创新，就是做好一块，再做好另一块。对金融行业而言，拼图式创新更合适。 比如有的产品不完善，市场上没有竞争力，通过科技手段和定制优势把它做好，这其实是一个循序渐进的过程，另外，服务也是逐步迭代的。 创业公司没有那么多的成本把所有领域都尝试一遍，所以在局部上一定要做到极致。 不管是营销、产品创新，还是服务，都要做到极致，这样才能让保险与体育更好地遇见。