99元4斤！小龙虾零售价卖不过批发价，是套路还是市场倒挂？-上游新闻 汇聚向上的力量

7月，正是小龙虾消费旺季。随着今年火爆全网的欧洲杯加持，小龙虾线上、线下销售全渠道铺开，一波红色美⻝盛宴席卷重庆。 近日，上游新闻记者走访市场发现，时下中虾(4~6钱)批发价25元~27元/斤， 但不少大排档却能卖出99元/4斤的价格，零售价还卖不过批发价，这是市场倒挂还是另有隐情? 打探： 多家大排档开卖99元/4斤 龙脊广场美食街聚集众多江湖菜大排档，去年龙脊广场大排档商家整体转型，开卖小龙虾。彼时99元/4斤、88元/4斤等低价策略，让这条美⻝街迅速出圈，众多小龙虾拥趸排队打卡。 近日，上游新闻记者再次来到龙脊广场美⻝街，包括⻄米几样菜、文姐、羊餐谋、龚记、草原之夜等延绵千米的小龙虾大排档，一字排开，在门头显眼处打出98元/4斤、99元/4斤、128元/5斤的价格，吸引着消费者前来打卡。 有意思的是，据上游新闻记者走访重庆双福国际农贸城打探，本月小龙虾价格迎来涨价，以大排档销售的中虾(4~6钱)为例，批发价为25元/斤。去年同期价格为17元/斤，涨幅达40%。 以此计算，大排档商家去年卖98元/4斤还算勉强微利，今年仍保持这个价，相当于零售价还比不过批发价，各家门店的小龙虾店是卖得越多亏得越多，老板们到底图啥? 据打探，不仅是龙脊广场片区，99元/4斤的价格已经在重庆多片区出现，成为今夏小龙虾市场一大特色。 大排档老板： 拉平价差 部分特色菜卖得比小龙虾还好 西米几样菜相关负责人称，其卖的是中虾，价格99元4斤。之所以亏着卖，是因为将其定位为引流产品，吸引消费者到店就餐，所以只堂食，不外卖。 “不敢涨价啊，这一片的商家都卖99元/4斤，你一家卖得贵，消费者肯定不愿意来，生意就更不好做。”多家大排档负责人均表示了相似的观点：小龙虾作为夏季当之无愧的爆款，大排档得有这款产品才能引流消费者。并称，小龙虾都是亏着卖，通过酒水、其它菜品拉平价差，最终实现微利。 羊餐谋大排档负责人告诉记者，小龙虾大排档已经不像几年前有一定稀缺性。龙脊广场附近的大排档都是数十桌以上的大店，比如羊餐谋便有60张台。除了周边居民消费，更希望吸引其他片区客人来。除了高性价比的低价策略外，她还想出了新招，开发更多风味美食，成为吸引消费者另一法宝。 上游新闻记者在现场看到，不仅羊餐谋，各家门头处除了显眼的价格外，脆皮五花、泡椒鱼蛋、霸王兔等特色菜成为大排档玩家的新亮点。从老板处了解到，部分特色菜如脆皮五花等，单从份数看，卖得比小龙虾还好。 消费者： 中号、小号傻傻分不清 对当下如此低价的小龙虾，小龙虾批发商张敏告诉记者，对于每天至少数百斤流量大客户，小龙虾批发价会更便宜。比如中青市场批发价25元一斤，大客户可以拿到22元一斤。 某业内人士则指出，有的大排档是玩套路。“消费者对中号（4~6钱）、小号（2-4钱）小龙虾没有概念，他们是否都是卖的中号，又是否足称，值得商榷。” 上游新闻记者随机采访了多名消费者，张先生表示，确实不能分辨小青、中青规格，只是能看出来比品牌虾要小些。之所以选择到此消费，主要看中性价比，且家家都卖小龙虾，比较有就餐氛围。 “对小龙虾规模确实有点分不清。”正在就餐的李女士告诉记者，她已经吃了两家大排挡小龙虾了。虽然两家价格都是99元/4斤，不过两者在味道、产品新鲜度和分量上都差距。“有一家小龙虾有点粉，不够新鲜。” 餐饮观察人士刘然表示，低价小龙虾市场确实鱼龙混杂，时下小虾的批发价约15元/斤，不排除有的商家中小号混搭卖，或者直接以小虾卖中虾的价格，以达到收支平衡。但市场上也有诚信商家销售足称足个头的小龙虾，以此换得消费者口碑。 他告诉上游新闻记者，小龙虾作为夏季网红，其价格一直都是波动的。如今年5月底，中虾的出货价只卖到12元/斤。如果拉通整个虾季看，即便如今卖出如此低价，再加上其他菜品、酒水的营收，生意还不错的商家是能赚钱的。 行业： 竞争白热化 有的生意下滑 有的增长数倍 记者在采访过程中发现，相比于去年龙脊广场每一家小龙虾大排档都异常火爆的态势，今年已经出现肉眼可见的分化。7月9日晚9点（周五），正是大排档消费高峰时段，有的门店坐满了人，有的则是多台空桌待客。 某不愿具名的老板对此回应，小龙虾是夏季的网红爆款，随着这几年发展，小龙虾餐饮竞争白热化，每个片区或者每个小区附近都在卖小龙虾。从渠道看，有买菜的app、超市、农贸市场都在卖小龙虾，即便如此低价引客，同比去年生意确实有所回落。 重庆小龙虾市场正在回落？ “今年我们生意很好啊，小龙虾销量翻了好几倍。”霹雷火大排档相关负责人表示，以解放碑店为例，去年小龙虾每天只出得到不到百斤，今年好的时候销量达300斤。该人士称，其卖的小龙虾活动价格为128元/3斤。今年取得较好的成绩，一方面得益于小龙虾口味研发再上层楼，另一方面则是品牌提升了对小龙虾的重视程度。 重庆江湖菜协会秘书长雷开永表示，协会内有多家品牌江湖菜馆，从销量看，大多都翻倍增长，更有增长近10倍的，态势良好。 建议： 小龙虾要以品牌思维迎竞争 据上游新闻记者了解，重庆小龙虾文化由来已久，最初起源于江湖菜，产品多来自本地龙虾，此前销量以及市场热度一直平平。2014年，重庆市场引入外地小龙虾，吃小龙虾风潮渐起。2015年去南滨路转上一圈，去吃小龙虾、辣家私厨、同道堂龙虾馆……一溜烟的专营小龙虾品牌迎着江风矗立，抢占市场热度。 但不到两年时间，专营小龙虾店被淘汰出局，如今更再难见专营小龙虾品牌。时下，它又回归到江湖菜模式，成为江湖菜中一道网红菜品。 江湖菜协会秘书长雷开永表示，餐饮市场的小龙虾已经经过了多波洗牌，目前来看江湖菜模式能抵御小龙虾周期性风险。 小龙虾在重庆市场已经非常成熟了，并非如其它网红产品只是昙花一现。这得益于全国小龙虾产业完善，小龙虾品质得到提升，从而让消费者打破对小龙虾的固有印象。 雷开永称，重庆小龙虾市场发展态势良好，有望成为与湖北等产地比肩的消费大区。但从本土产业链看，发展相对滞后，比如规模化养殖基地等尚需进一步发展。另外，他建议，企业老板在研究小龙虾味型的同时，更要有品牌思维，这样突破低价竞争的怪圈，让企业才能走得更远。同时由政府引导，行业协会强化自律，让消费者吃到放心的小龙虾，培育市场升级。 刘然表示，低价小龙虾大排档，以为特色菜探索新的盈利模式，标志着其已经开始探索差异化的品牌模式。未来，随着小龙虾竞争进一步加剧，小龙虾市场将迎来新一波洗牌。 上游新闻记者 侯佳 【免责声明】上游新闻客户端未标有“来源：上游新闻-重庆晨报”或“上游新闻LOGO、水印的文字、图片、音频视”等稿件均为转载稿。如转载稿涉及版权等问题，请联系上游。