体育赛事营销推广与门票定价策略分析.docx

doi:.1006-
体育赛事营销推广与门票定价策略分析
刘吉峰
(西昌学院体育学院, 四川西昌 615022)
【摘要】随着体育产业的发展,各种级别、各种类型的体育赛事逐渐增多,并创造了蕴含无限商机的巨大商业市场。体育赛事属于服务行业,具有一般服务产品的无形性、同时性、异质性、时间性、参与性、不可储存性、无所有权转让性等特征,体育赛事因此而成为一种营销手段,并为全世界众多品牌企业所追逐。然而,体育赛事增多会导致体育赛事之间的竞争日趋激烈,如何做好体育赛事营销推广和门票定价成为摆在赛事组织者面前的新难题。
【关键词】体育赛事 营销推广门票定价
【中图分类号】 【文献标识码】A 【文章编号】1006-2025(2014)03-0044-05
2008 年北京奥运会的成功举办,奥运概念愈发助长体育赞助浪潮, 加之体育赛事对国民经济有着巨大拉动作用、可以带动相关产业持续发展,使得我国各级政府竞相组织、筹办各级赛事。将体育赛事视为一种商品进行营销, 是以市场为导向经济运行体制的客观产物和必然选择。在其变革进程中,营销观念的创新成为一个值得研究的课题。体育赛事营销是赛事组织者开展的对体育赛事本身多方位的营销活动, 当代体育赛事营销观念则将体育赛事营销描述为“由商业公司或其他机构、团体采用的一种不同于传统营销及媒体广告的新型营销策略。”为了达到赞助目的,赞助企业必须完成对体育赞助短期促销目标和长期品牌战略目标的整合、内部严格管理制度高效性与弹性企业文化自我调节适应性的整合、内外部组织资源和能力的整合。应认真分析影响体育赞助效果的权变因素,将“顾客导向”和“市场导向”有机结合起来,制定体育赞助品牌联想价值最大化策略,提升体育赞助营销效果。
一、我国体育赛事发展现状
(一)世界顶级体育赛事“扎堆”进入中国
有学者研究发现, 一个国家的体育活力和它的经济活力之间有着一定的“关联度”。体育赛事总是挑选那些经济发达、国力强盛、社会安定之地“择枝而栖”。仅以夏季奥运会为例,在北京奥运会之前举办的 25 届奥运会,绝大多数都是在经济发达或较发达的欧洲、北美洲举办。其中,欧洲共举办了 15 届奥运会,占总届数的 60%;美国共举办过 4 届,是所有举办过奥运会国家中次数最多的国家;大洋洲和亚洲各举办过 2 届,分别在经济发达或相对发达的澳大利亚、日本和韩国举办。事实上,美国和日本举办国际赛事最密集的时间段,也正是这两个国家经济实力最强、经济快速健康发展的黄金时期。研究表明,当一个国家解决了温饱问题,人均 GDP 达到 2500 美元以上的时候, 人们对体育赛事的需求将越来越强烈。 2008 年北京奥运会的帷幕刚刚落下,第 24 届世界大冬会的好戏又在北国“冰城”哈尔
【收稿日期】2014-01-19
【作者简介】刘吉峰(1964. 5-),男,汉,山东文登,西昌学院体育学院副教授,主要研究方向为体育教学、社会体育、运动训练等。
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滨上演。加上之前 2001 年北京大运会、2005 年澳门东亚运动会、2007 年长春亚洲冬季运动会和之后 2009 年香港东亚运动会、2010 年广州亚运会和 2011 年深圳世界大运会,10 年间, 共有 8 届世界和地区综合性运动会落户中国。此