首页 NBA赛事 正文

如何把500万当一个亿花?奥运大年玩转体育营销有妙招! - 简书

admin头像 admin NBA赛事 2024-05-18 03:05:22 31
导读:2016年是大型体育赛事高度集中的一年,欧洲杯刚刚结束,奥运会又将凶猛来袭!从当前火热的娱乐IP和大行其道的咕咚、微信运动、KEEP等运动应...

如何把500万当一个亿花?奥运大年玩转体育营销有妙招! - 简书

2016年是大型体育赛事高度集中的一年,欧洲杯刚刚结束,奥运会又将凶猛来袭! 从当前火热的娱乐IP和大行其道的咕咚、微信运动、KEEP等运动应用发展趋势可以看出,娱乐和体育这两头猪已经飞起来了,而且是两头肥猪。那么,各大品牌商又该怎么玩转体育营销呢? 蓝莓会创始人陈特军在早前的蓝莓体娱之夜上,分享了几点体育营销的心得: 1. 规模有多大 猪就有多肥 根据不靠谱数据显示,2015年体育营销的市场规模已经达到了190亿元,而且有望在2020年接近600亿元。根据估算,2016年的中国体育市场规模大概为1.5万亿,并且国家大力支持体育产业的发展,发布文件称要在2025年达到5万亿,形成一个大体育产业。而相对来说我们体育营销的市场只是到了不到5%,在大体育产业中的占比还是非常小的,但它正在高速的增长,因此潜力巨大,当前正是红利期。 2. 品牌体育营销,化腐朽为神奇 第一个就是品牌曝光,在体育赛事里面用户参与或者消费者高关注度,这是体育营销的一大吸引力。在赛事进行的过程中,无论是现场密集的人流,还是电视、视频网站,还是双微新媒体、直播,都会增加品牌的曝光度。 第二个是形象建立。尤其是一些中小企业品牌,它的品牌知名度不是很高,当他赞助一些比较高知名度的体育赛事的时候,就会一下子就脱颖而出。 第三个是文化传递,因为体育是非常有激情的,阳光的,运动的,健康的。如果说你的品牌的内涵是这样的,那你在建立品牌形象时就可以跟体育挂起钩来。 所以赞助的时候,品牌的调性和赞助项目必须是相吻合的,所以合作起来才会相得映彰。 第四个则是国际化增值。举个例子,如果你想变得国际化,你可以赞助一个国际体育赛事如NBA或国际知名球队,一下子就可以以国际化的形象出现在人们的视野里,这是体育营销的一个魅力。 所以,如果是运动产品、健康、IT、通信、啤酒、饮料等相关行业,选择与体育项目合作是一个非常明智的选择。 3. IP决定影响力 合适的才是最好的 体育营销的选择择应该看三个大的方面。 第一个是看IP的匹配。不同的体育赛事就是不同的IP、不同的运动明星也可以视为IP,当然不同的体育IP所产生的影响力也大有差别。针对营销方面,最重要的一点是企业规模、品牌阶段和所选择的IP要相匹配。如果仅仅是区域品牌,却选择了一个全国性的IP,这就意味着浪费,而浪费不但可耻,而且是对企业的不负责任。 第二个要说的是关注度决定传播广度。我再举个例子,同样是赛事,人们对篮球,足球,羽毛球的关注度肯定是不一样的。所以说,关注度越高的赛事,它的传播度肯定是越广的。你如果赞助一个很冷门的赛事,它的关注度必然就不高,传播度就窄。但是虽然是小众的赛事,它不一定就没有价值。如果恰好我品牌受众就是那小部分的垂直人群,那也是很匹配的。比如我的产品就是爱帆船运动的人,那么我赞助的一个帆船比赛,就是一个非常好的匹配合作。 第三个是赛事美誉度决定品牌美誉度。因为你所赞助的东西,你所联盟的东西,你所赞助的东西都是紧密联系在一起的。就像我们看一个人,可以看他的朋友是怎么样的,就大概知道他是什么样子的人。 所以当一些赛事的美誉度很好,你也恰好需要提升美誉度,那你可以去赞助这些美誉度极好的赛事。那有些赛事的美誉度不够的时候,你是个大品牌去赞助去合作的时候也要考虑到这个风险。就算它的影响力再大,美誉度不够,也不要轻易尝试。 4. 体育营销 三大痛点 第一个就是重赛事轻传播。上海最大的体育赛事,就算在八万人的体育馆内举行,那也只是八万人而已。假如你不能通过媒介的渠道,或者创意,或者一些好的传播方式把他的效益全部一层一层地扩大化,那这个好的赛事就浪费掉了,甚至于暴殄天物。这就是重赛事轻传播的一大痛点,没有有效地将赛事传播出去。 第二点是社交媒体的运用不足。我们很多赛事在进行的时候都跟用户缺乏互动,而湖南卫视在这方面则相对做的好一点。比如说它总是在播放某个节目的时候,提醒你要发送短信参与节目互动。与用户形成一个良性的互动,对营销有很大的帮助。现在互动性最好的无疑是手机直播。 第三点是不体系无爆点。很多公关策划的活动都是现场需要做什么,想要做什么就做什么。但实际上,一个好的公关活动是在活动之前就完全策划好的,包括事件的爆点,炒作等等。 5. 玩法多样 不拘一格 营销的玩法有很多,比如说赞助赛事,赞助球队,赞助运动会,和赞助运动员。但是名声越大的赛事或者运动会的赞助费越昂贵,一般都是千万级起,甚至还有很多亿级的。这些都是土豪的玩法,但是如果我的预算费用只有几百万或一两千万,也是一样能够玩体育营销的。 当然了,体育营销也不仅仅止于赞助赛事,还可以有其他玩法。下面我说两个案例,一个是世界杯期间的“久久丫”。就是当年弱小的它就跨界营销傍个了大款。在世界杯的期间,和青岛啤酒做了一个联合促销和推广,“看世界杯喝啤酒啃久久丫”,就获得到爆发式成长。另一个是当年我在立白集团就策划发起和网易体育一起玩“立白亚运百万助威团”,立白虽没赞助亚运会,但通过亚运会的合作媒体网易将线上公关和线下促销推广结合,将品牌营销玩爆。 体育营销虽不易,要是玩得好,世界都是你的。
本文地址:https://tktzym.com/post/3510.html
若非特殊说明,文章均属本站原创,转载请注明原链接。

退出请按Esc键