升级｜《体育赛事的市场开发——赛事商业价值的构建之道》

原标题：升级｜《体育赛事的市场开发——赛事商业价值的构建之道》

(全文约2311字，需要阅读7分钟左右)

盒马鲜生的店开到动森里了！前段时间，阿里巴巴通过B站发布短视频《在动森开一家盒马鲜生》，宣布盒马鲜生入驻小岛。

图片来源：盒马微博

为“颠覆而生”的盒马鲜生，在今年疫情之下完美展示了新零售所具有的创新和灵活的经营方式。面对骤增的订单量，它通过“共享员工”跨界“租走”餐饮品牌云海肴500名员工；迅速布局社区化，推出主打线上的盒马mini店；根据防控变化灵活拆分现有门店的线上线下业务；甚至在百忙之中，与喜茶联名推出爆款“青团”。

同样，火遍全网的小完子——完美日记，最近也动作频频。这位全网粉丝超过2500万的平价国货彩妆，在完成第三轮融资后，正在积极布局线下、用户下沉，“小镇姑娘”是她最新瞄准的目标群体。

图片来源：完美日记公众号

作为流量起家的代表性品牌，完美日记教科书般的私域运营成为行业内标杆性的存在。通过社交媒体和私域运营，直面消费者，构建“消费者意见落地＋产品生产＋销售”的闭环，为她带来了线上销量爆发式增长。完美日记的品牌愿景是成为“互联网时代的欧莱雅”。欧莱雅成立于1909年，建立品牌根基花了47年时间。偶像47年走过的路，完美日记仅用3年已走完一半。

盒马鲜生和“小完子”的快速崛起，是否让你觉察时代早已发生变化。这种改变的原因并非来自疫情。科技的发展将我们带到了数字时代，人们的生活方式、消费文化和观念、媒体的快速迭代更新，一个全新的商业环境已被催生，5G的发展更将促进这一趋势。

传统的体育赛事行业，在这样一个变革的时代，很多根本性的变化正在悄然发生。

作为体育赛事行业的决策者和管理者，你是否看到：

1

大而盛的赛事虽然振奋人心，小而美的创意赛事正渐渐被更多人喜爱

你知道这样的赛事是如何创意、商业模式是怎样的吗？

2

赛事收入除了赞助或者政府补贴，新的收入渠道正在不断涌现

你知道赛事的每个收入渠道在发生哪些演变吗？

3

赛事粉丝的私域流量运营，在成为影响赛事品牌和商业价值的重要因素

你知道线上内容营销和私域流量管理，有哪些关键要点吗？

今年以来，疫情加速和放大了环境的变化，带来了更多不确定性。在这样的情况下，了解体育赛事市场规律、掌握系统的赛事市场开发理念、方法和工具，开拓新的收入渠道，打造新的赛事商业价值，灵活应对环境变化，是赛事企业决策管理者的 “生存必备技能”。

为了帮助中国赛事企业在快速变化的市场环境中 重塑赛事的商业价值，应对大规模赛事难以举办后收入下降的挑战，橙光线专家团队历经600多个小时的深入研究，全面升级了原有课程，诚意出品线上互动课程《体育赛事的市场开发——赛事商业价值的构建之道》。此课程与《体育赛事的高效能决策与管理——赛事企业当下破局之道》同为 “破局系列”课程，从企业层级管理和赛事产品的市场开发两个层面，为赛事机构的决策管理者提供破局思维，共谋破局之道。

在全面升级的《体育赛事的市场开发》线上互动课堂，橙光线的老师将

• 带你尽览 国际 国内体育、商业、媒体、互联网发展新趋势， 提高你的战略前瞻及决策能力
• 为你逐一盘点 票务、报名、款待、赞助、转播权、特许产品等 传统收入渠道的变化趋势
• 提供疫情后的新环境新趋势下赛事商业模式及业务调整的思路、方法与工具
• 给你以用户为核心，以用户的精细化管理为工具，策划具有多维度商业价值的赛事及相关服务的方法
• 提供“小而美”赛事的不同商业模式分析
• 拆解国际国内 虚拟赛事 优秀案例的商业变现逻辑
• 详解线上内容营销、私域流量管理 对于赛事品牌的价值及其关键要点

关于赛事的市场开发，你或许认为

01

赛事的市场开发＝找赞助，让负责招商的下属来听就可以了。

实际上：赛事的市场开发需要从市场研究开始，进行赛事的产品策划、品牌策略制定，到评估、平衡市场开发的各类收入来源。赞助只是赛事市场开发当中的收入来源之一。这是一个环环相扣的工作，赛事公司里的每个部门、每个员工都和这件事密切相关。

赛事公司的整个管理决策层以及各个部门的负责人应该一起来听这门课，这样可以在赛事市场开发这方面有一个统一的认知高度和理解，在日常工作中才能形成合力，共同协作不断推高赛事的价值。

02

中国的大型赛事主要还都得靠政府拨款或补贴，赞助商很多也是政府帮着找的，我们赛事公司学这个没有太大用。

实际上：在新的环境和形势下，未来政府的预算直接用于补贴商业赛事的情况会越来越少，更多是要靠赛事公司自己来从市场上获得收入，没有市场开发能力的赛事公司将举步维艰。

03

我在公司里不是负责赞助销售的，这个课跟我没关系。

实际上：赛事品牌价值、商业价值的打造，绝不仅仅是招商部门的工作。赛事产品在策划阶段，就已经奠定了其未来品牌价值和商业价值的基础。落地执行、宣传推广、品牌打造、粉丝服务、赞助商服务、赛事周边开发等等各个阶段和环节，如果做得对的话，都会不断为赛事注入新的价值，但如果做的不对，则是在不断折损赛事的价值。从市场开发的角度去认识、看待和执行赛事相关的每一项工作，是赛事企业中每个员工的必备能力和素质。

04

我之前上过橙光线的这门线下课了，这次就不需要再上了。

实际上：这次的课程和以往的线下课有很大的不同，是一个全面的升级。升级主要表现在几方面：

• 内容上：显著扩展了赛事商业价值开发方面的内容，5天里用3天的时间详细阐述三大课题：商业收入源的变化趋势，精细化创造个人用户的价值，如何形成与媒体客户、赞助客户、特许客户的双赢合作。同时在全球范围精心选取最新、最具代表性的各类案例，更新了原课程中80%的案例。
• 形式上：原来2天的线下集中授课被很多学员形容为“烧脑”，短时间大量知识的集中讲授对于学员充分的消化、理解和吸收形成了一定的挑战，现在我们将课程长度延展到5天，每天上午授课和进行互动练习，下午学员自主复习和完成作业，当天的知识当天充分消化理解，和老师沟通交流的机会和时间也更多了，能带来更佳的学习体验和学习效果。
• 服务上：这次我们提供课前阅读材料帮您预习，课中橙光线经典的互动讨论、小组作业等一个也不少，课后还有长达1年的线上课程视频免费回 看。

“信息时代，知识有两种。一种是你知道某种知识本身，另一种是你知道在哪里找到这种知识。”

橙光线已经为你准备就绪。8月17日到8月21日，名师崔英善、邱志伟与你相约线上互动课堂。

👉 做营销策划6年半，做体育行业3年半，上这门课有种时机正好的感觉。两天的课程系统梳理了体育赛事营销全流程方法论，基于已有营销理论知识和赛事实操经验，有种打通任督二脉的感觉，对于营销理论的实际应用和落地，有了比较清晰的、适应行业特性的系统思维模型和步骤。

👉 课程有高度也有深度，一方面能成体系的学习赛事市场营销各方面的内容，另一方面穿插了实战性很强的练习，直面赛事市场开发过程中的常见问题。两天的课程信息量很大，对没有系统学习过市场营销的同学很有帮助。

👉 这次培训对我来说收获最大的是，更加清晰了服务谁？怎么服务？怎么保持一致性，环环相扣，层层推进？以及如何分析干系人、需求和现有相关市场，再按既定步骤整理方案？

👉 接触过的最好的体育赛事市场开发课程，难得的不仅仅是崔老师和邱老师的丰富经历，还有系统梳理、及时更新、乐于分享的知识与案例。谢谢橙光线的小伙伴、共度两天时光的同学们！大家一起努力，让体育使生活更美好。

👉 两位老师的授课以及同学们的互动，使我有机会系统梳理过往赛事开发的经验和不足，也对自己知识短板有了更清晰的认识，更重要的是对每一个经营决策心生敬畏，尽量避免决策失误而造成损失。

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