直播平台市场分析

直播平台市场分析

一、概论

直播行业随着互联网的兴起已经野蛮生长了小20年。

概括来说，网络直播行业存在网络主播、直播平台和中介三类主体。平台方指提供网络直播技术支持的服务商。网络直播行业内平台林立，本文所涉及的主要直播平台包括“抖音”和“快手”“西瓜视频”“虎牙直播”“火山”均是多领域的综合性传媒类直播平台。它们在网络直播行业中处于龙头地位，当下及未来的直播行业规范及发展趋势都将受这些大平台的影响。

不同平台有不同的版块和栏目及直播内项目的设定、各大平台会设立“运营”“超管”这类职位其责任通常是发掘主播、与其签约以及后续管理。中介主要负责帮助主播签约、为其提供培训，从中获利。中介主要有三类：经纪公司、工作室和公会。

二、直播平台分析

1.抖音

抖音以15秒短视频起家、抖音的用户群体以80、90、00在校生、都市白领、二三线小资、文艺青年为主要群体风格以技术流、文艺风、知识风为其主流。受众也以此上人群为主。抖音火爆的真实原因是官方入住。

2.快手

快手的起家之路是智能手机加G4网形成的短时间的市场空白、这种市场的机遇期给了快手成长的空间。快手的用户主体由北方人组成、成分复杂、其中都市产业青年、农民工、三四线城市和县城小镇青年为其主体、内容偏向世俗化识别度高等特点。平台受众亦是其组成人群。

3.火山

火山是今日头条旗下的视频产品、火山的起家靠的是今日头条的引流。

火山的用户很繁杂基本上涵盖各个阶层各个地域的人群。但值得注意的是由于劣币驱逐良币的效应火山正在走向庸俗化。其受众与用户趋同。

4虎牙直播、

虎牙是一个以游戏直播为主流辅以娱乐直播户外影视的综合性视频娱乐平台。虎牙走的是偏锋差异化市场的路抓住了游戏直播这一市场风口与时代主题。

虎牙的用户群体趋于年轻化、主体为90后00后10后及少量玩心不老的80后。

三、直播平台的“运盈”模式

互联网经济说白了就是流量经济

资本+技术=平台

平台+内容+人群=流量

流量*杠杠+资本市场=利润

此处我不想过多论述,如果真要说明白那得开个专栏（核心就是这三个公式）

四、直播平台的内部设计与后台算法

这里拿“火山”举例

首先我们要明确一个概念，直播平台是由计算机程序构成，是程序就会有算法。而使用平台的人（用户、主播）想要获利就必须循序这套算法、就如打怪升级、就如一个人被关在密室、你只有按照他的步骤、他的步骤、他的统计方式、才能获得你想要的那份蛋糕。明面上的平台规定与注意事项是明面运行的法律。而后台算法权重指标才是通往成功的潜规则。

火山的直播间的设置有：

1.短视频展示区（短视频有其他平台水印会被降权）

2.头像

3.名字

4.关注数量

5.粉丝数量

6.礼物栏

7.火力

8.送出

9.交流栏（观众打字互动）

10.PK机制

11.段位

12.小时榜

13.守护（16个守护特权）

14.主播推送任务

15.付费推送

16.转发

17.位置

18. 特效

这十八个分项就如密室里的18个怪兽、屠龙勇士必须把这18个怪兽都干掉才能找到藏在密室里的钥匙、才能打开龙之宝藏。

18个分项代表着后台算法统计的18个指数、而这个指数会变成你的“权重”而这这权重决定着平台是否为你引流推荐。

例如：还有隐藏任务直播时长必须每天2小时以上、PK必须一天7～12次胜率60% 观众数量粉丝数量关注数量礼物数量必须达到一定的环比增长如此一个月才能达到权重指数的平衡。

（有没有感受到来自理工男、码农的浓浓恶意与戏弄？）

—————这是一个被精心设计的世界

五、平台优秀主播的共性

平台优秀的主播共性有以下几点：

1.有韧性

2.有耐心

3.情商高

4.智商高

5.有某一方面的特长

6.为人圆滑世故

7.角色感强容易入戏

8.有很强的语言组织能力和表达能力

以上八点满足任意6点即为主播界的潜力股。

六、直播行业的利润分配

1.直播平台20%～40%

扣除运营成本净利润在-10～10之间（因为平台的利润在资本市场所以为保证流量与用户数量和市场份额、平台可能负利润运行）

2.经纪公司直播公会20～40

扣除运营成本及主播培训推广营销费用及分配给运营人员的利润提成，其利润空间在10%～15%之间（经公司、公会、有其他关联产业收入其真实利润需要估算其产业链的延伸程度）

3.主播40%～55%

扣除其生存成本利润空间在20%～35%之间

（但主播有违约风险和被平台封号的风险、所以其利润从长远看并不是很有保障）

七、直播平台经纪公司及公会的发展趋势

2018年开始去杠杆政策的实施导致资本市场持续降温随之而来的是互联网产业的低迷不振。所要指出的是互联网产业是一个极度依靠资本的产业、通俗的说就是靠烧钱来占领市场扩大市场份额、而现今的互联网产业、无不是靠流量、市场份额、来走“流量、份额资本市场变现的模式。究其原因就是互联企业到目前为止还没有找到其业务有效变现盈利的“盈利模式”

——————现今的互联网企业的商业模式可以用下面的公式来加以表达

资本+技术+市场份额=流量

流量*杠杆=市场估值

市场估值=股票市值

资本市场—股票市值=利润

大家可以看到因为去杠杆政策这个环节里至关重要的杠杆被削弱、杠杆被降低就意味着利润率被降低、利润被降低互联网企业赖以生存的资金链就会紧缩、而资金紧缩就意味着从前烧钱换流量换市场的游戏已经玩不下去了。

此类作用于直播市场、就是平台企业会将盈利模式从过去的“资本盈利”转向于“业务盈利”而一旦从过去的充血模式转向于现在的抽血模式、直播市场必然利润会被摊薄，市场从而转向萎缩与萧条。

—————这是为什么各大直播平台要暗中降低经纪公司与直播公会的准入门槛的根本原因。也是为什么短期内经纪公司直播公会如雨后春笋般涌现的根本原因。

八、直播行业的产业链延伸与拓展

由于资本市场的去杠杆政策所引发的互联网企业的盈利模式转型需要一段时间来完成。加之整个国民经济不景气的大环境背景下、这种调整预计会在2～3年内完成。而这2～3年内就是所有直播平台下游企业的生死竞速。可以遇见谁能在未来的时间内快速完成产业链的延伸与拓展、谁就能在未来的寒冬里存下一把救命的草料、谁就能在冰雪初开时拥抱春天。

1.产业链的延伸

2.产业领域的拓展与链接

3.资源的优化配置与整合

4.盈利模式的创新与探索